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《校注婦人良方》：婦人熱勞，由心肺壅熱，傷於氣血，以致心神煩躁，頰赤頭疼，眼澀唇乾，囗舌生瘡，神思昏倦，四肢壯熱，食飲無味，肢體酸疼，心怔盜汗，肌膚日瘦，或寒熱往來，當審其所因，調補氣血，其病自愈矣。愚按：前癥乃壯火食氣，虛火煎熬真陰之所致也。心經血虛，天王補心丹。 【組成】 酸棗仁 炒柏子仁 當歸 天門冬 麥門冬 生地黃 人參 丹參 玄參 茯苓 五味子 遠志 桔梗 【用法】 水煎服。 【功用】 滋陰養血，補心安神。 【主治】 陰虛血少，神志不安證。心悸怔忡，虛煩失眠，神疲健忘，或夢遺，手足心熱，口舌生瘡，大便乾結，舌紅少苔，脈細數。臨床用於神經衰弱、精神分裂、心臟病、甲狀腺功能亢進等病屬心腎陰虧，神志不安者。方中滋陰藥較多，脾胃虛弱、食少便溏者慎用。 【方解】 本方滋陰補血，養心安神，標本兼治，重在治本；心腎兩顧，重在補心。方中重用甘寒之生地黃，滋陰養血，清虛熱為君藥。天冬、麥冬滋陰清熱。酸棗仁、柏子仁養心安神。當歸補心血，共助生地滋陰補血，以養心安神，共為臣藥。人參補氣，使氣旺而陰血自生，以寧心神。五味子：五味子酸收斂陰，以養心神。茯苓、遠志養心安神，交通心腎。玄參滋陰降火，以制虛火上炎。丹參養心血而活血，可使諸藥補而不滯。硃砂鎮心安神，兼治其標，共為佐藥。桔梗為舟楫，載藥上行，以使藥力上入心經。諸藥相伍，共奏滋陰養血、補心安神之功。 【臨證加減】 若失眠重者酌加龍骨、磁石。心悸怔忡重者酌加龍眼肉，夜交藤。遺精者加煅牡蠣，金櫻子。 ...
內容簡介
本書的目的，希望幫助讀者成為一名更優秀的談判者。只要掌握談判的基本技巧，即可上手。它涉及三個關鍵：
一、掌握有關談判基本原則方面的知識，瞭解談判中常見的及高代價的錯誤，並且知道如何避免這些失誤。
二、培養個人互動的人際關係技巧，加強有效的溝通管道與方式，以便加強談判能力。
三、瞭解對方在談判中，對事物的特殊感情、價值標準和信仰，使自己的行為能夠適應具體個案中所涉及的問題和特點。
作者介紹
林仁和 博士
學歷：
美國加州CIIS研究所博士
美國甘乃迪大學心理學研究所畢業
心理學與行政管理專業
經歷：
●東海大學社工系專任副教授，兼任國貿系及幸福家庭推廣中心主任﹙1990~2006﹚
●瑞士日內瓦大學BEI學院客座教授(2006~2007)
●Agape Education Center, New Jersey, USA 主任（2012～迄今）
●從事商業談判教育訓練多年，包括：聯合國開發價計畫署(UNDP)商業談判教育訓練講座（1985～1987）
●美國聯邦ARC成人復健方案東區十二州行政管理部執行長（1987~1990﹚
●東海大學國貿系教授商業談判課程(1990~2006)。
●美國管理學會(AMA)及美國人事行政管理學會(ASPA)會員。
著作：
《人際溝通》、《就業實務》、《情緒管理》、《護理心理學》、《商業心理學》、《老人心理學》、《邁向成長之路》、《生涯規劃與發展》、《社會心理學》、《顧客服務管理》、《管理心理學》等等。
目錄
第一章 商業談判的背景......003
01 商業談判的特殊性......004
02 商業談判的務實性......010
03 商業談判的操作性......018
談判加油站......026
第二章 談判基礎的要求......029
01 談判的基本能力......030
02 談判的基本策略......037
03 談判的國際禮節......046
談判加油站......058
第三章 談判準備與規劃......061
01 認識談判通則......062
02 確立談判目標......072
03 分析談判對手實力......082
談判加油站......091
第四章 談判進行與流程......095
01 談判的妥善準備......096
02 談判的必要步驟......105
03 掌握談判的進程......118
談判加油站......128
操作篇......133
第五章 談判操作的前提......135
01 談判的需求與動機......136
02 談判的態度與高度......145
03 談判的基本策略......154
談判加油站......164
第六章 談判的有效溝通......167
01 談判中的意向......168
02 說服中的論述......180
03 談判說服的技巧......191
談判加油站......203
第七章 不同形式的談判......207
01 企業內部的談判......208
02 團體間的談判......220
03 國際談判策略分析......231
談判加油站......241
第八章 特別類型的談判......245
01 勞資關係談判......246
02 法律訴訟談判......256
03 企業併購談判......265
談判加油站......275
第九章 合約簽署的談判......279
01 合約條款的談判......280
02 簽約階段的談判......289
03 簽約後的談判......300
談判加油站......310
進階篇......313
第十章 談判的重要策略......315
01 和談取向的談判策略......316
02 防守取向的談判策略......327
03 進攻取向談判策略......335
談判加油站......346
第十一章 打開談判的僵局......351
01 處理人為談判僵局......352
02 處理客觀談判僵局......361
03 處理意外談判僵局......371
談判加油站......382
第十二章 談判的進階策略......387
01 談判攻心取勝策略......388
02 談判出奇制勝策略......399
03 重建中止談判策略......407
談判加油站......415
第十三章 談判的有效管理......419
01 談判機構管理......420
02 談判的人事管理......430
03 談判的作業管理......439
談判加油站......450
附 錄......455
談判能力自我測驗......456
情緒智商（EQ）測驗......473
參考書目......477
詳細資料
- ISBN：9789571178110
- 規格：平裝 / 496頁 / 17 x 23 x 2.48 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
01 談判中的意向
在談判溝通中，意向的表達與展現佔有相當的分量，是談判者一定要表達的內容。所謂意向（Intent），是指在談判雙方進入主題論述前所做的相關指標的表現。它是論點的準備，也是進入正題的主要方針。談判溝通中的意向分兩種：談判進行前的意向和談判進行中的意向。在這一節裡，將討論以下四個議題：一、談判意向表達；二、調整談判心理趨向；三、集中談判的思維；四、談判的意向展現。前三項是談判進行前的意向，最後一項則是談判進行中的意向。
一、談判意向表達
談判進行前的意向，是指雙方在實質內容，也就是與交易相關的各種條件，進行談判前的意向表達。該階段的意向要實現三個功效：
第一，營造主題氣氛。
第二，調整心理趨向。
第三，集中思維方向。
談判者的意向實現了這三個功效，也就是讓談判意向指向談判成功。如何才算意向成功？或者說，怎麼意向才能成功呢？討論的議題包括：營造主題氣氛與談判的意向選擇，特別是後者的應用，扮演談判溝通成敗的
重要角色。
1. 營造主題氣氛
營造主題氣氛，是指談判者根據總體談判策略的需要，透過在談判溝通中表達形成相應的談判氣氛。所謂主題，是強調總體策略的特徵，例如冷淡與熱絡，緊張與鬆散等總體性、基本性的特徵。在談判溝通中要實現主題氣氛的營造，在表達上需要考慮話題選擇、語句選擇和表情的配合等等。
2. 談判的意向選擇
談判的意向選擇主要包括以下三個項目：話題選擇，語句選擇以及表情的配合。
(1) 話題選擇
談判者在談判溝通中作意向表達時，講什麼話題更適合主題氣氛？也就是為話題做選擇。話題有許多，而許多話題中所含有的力量：
①「煽情性」的話題
例如：關心體貼之類的話題、歌功頌德的話題、懷舊敘舊的話題、祝福期盼的話題、情誼表達的話題等均屬「煽情性」的話題。
②「傷情性」的話題
例如，揭傷疤之類的話題、聲明性的話題、貶低性的話題、失敗性之類的話題等等。
③「平淡性」的話題
主要包括：就事論事的話題及所有不帶褒貶、不帶好惡感情的話題等等。在談判溝通的意向中，正確選擇不同類型的話題，才可正確營造所需的主題氣氛，要正確選擇話題，才可以說出相應的語句產生相應的主題氣氛。顯然，傷情的話題是絕不可能營造友好熱烈的氣氛的。反之，以煽情性的話題也不可能獲得冷淡的談判氣氛。
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/health/pbmb54e.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010655880
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